实体店经营6年的经验分享

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所属分类:生活百科

地点:沿海城市
行业:日用品批发
我开店6年了,开店以前自己干过很多行业,但都是搞业务工作。不知道大家发现没有,现在很多老板都是干业务的出身,不怕苦,不怕累,不怕丢面子。待人处事方面也有自己的一套,所以我建议要创业的朋友先找个销售的工作锻炼一下,对于老鸟就是各方面利用资源了。
当初我做日用品批发是在我们这里算大的公司,下面的批发商都混熟了,这里有个好处:刚开店资金紧张,当时我公司和客户都有帮我垫钱,货还可以退换,大大的解决了后顾之忧。这几年就是公司卖什么好,我就卖什么。客户卖什么好,我跟着卖。平时搞好关系,和公司业务,下面客户常走动,多了解市场。
店里的经营要点:服务行业就是态度好,价格低,上下熟了后能拿低价。客户对产品有疑问,尽量解决。主要是为人和气,和人合作,能拿八成,我只拿六成。做人要厚道,才能赚大钱。
这里再和大家分享下开实体店面临的问题和解决办法:
第一
是选址,这个很关键,直接决定了你的长久经营。这里分两种情况,如果店面是证件齐全的专业批发市场,那只要交房租就可以永续经营。这里注意我说的证件一定要齐,关系到你营业执照的办理,消防能否过关。现在国家管理这方面很严,是否违章建筑也关系到你能否经营下去。
第二:私人的房子,这个就要签合同了,规定每年的房租涨幅,经营年限,是否具有优先租赁权。还要附加条件如果房东不想租了,要提前多久讲,怎么补偿。这个一定要写,我见过没签订合同被房东赶出来的,特别狼狈而且都没地方说理。房东的房子也要先打听清楚,是否有房产证,消防能否过关,涉及到排污的话还要看环保能否过关。
政策性的东西一定要搞清楚,不然说关店就关店。这些都没有问题以后,平时也要和管理方搞好关系,逢年过节的时候拿点小东西,礼多人不怪。现在眼红的人多的很,要疏通好关系。以上说的是有关店面生死的问题。
第二,市场人流量的问题就考大家的观察力了,多跑几天看看人流量,特别是早晚去看人流量。多渠道打听,了解下附近的配套店面生意。
店租起来以后,装修是特别费钱和费时的事,大家多参考同行业的装修风格,钱难赚尽量简装吧。把钱用在推广和员工身上。守店的过程是枯燥乏味的,要耐得住寂寞,基本都要三到六个月的信任建立期,期间做好店面卫生,产品陈列,多和客户沟通了解不足,提升客户满意度。目前能想到就这些,大家有什么问题可以提出来,大家一起讨论。